2021用宋恩軍的話來說，是比較魔幻的一年，房產(chǎn)行業(yè)在這一年處于下行市場(chǎng)，政策出臺(tái)、金融調(diào)控.....

但即便是在這樣，在懿皇還是有人持續(xù)平穩(wěn)的把業(yè)績(jī)做的很好，宋恩軍就是這個(gè)隊(duì)伍中的一名，也正是應(yīng)了那句話：沒有不好做的市場(chǎng)，只有做不好的市場(chǎng)。

“賣房屆的扛把子”是宋恩軍釘釘個(gè)簽欄的一句話，

這句看似簡(jiǎn)短的一句話，卻是一種沉甸甸的力量和方向。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房源和客戶是我們工作重心。我們一同前來看看宋恩軍是怎么圍繞房源和客戶取展開工作的。

工作中熠熠發(fā)光的他

宋恩軍的客戶來源渠道和大多數(shù)人都是一樣的，通過網(wǎng)絡(luò)上客、資源開發(fā)以及主動(dòng)進(jìn)店獲取客戶資源。

在日常工作中也是不停的重復(fù)做房源和客源的開發(fā)，信息的核實(shí)，需求的挖掘，包括中后期的匹配帶看，維護(hù)跟進(jìn)以及風(fēng)險(xiǎn)把控，四年的房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也讓時(shí)間不斷的沉淀出他自身的價(jià)值。

在匹配房源和維護(hù)客源中，宋恩軍有他自己的獨(dú)特見解。

第一需要了解客戶需求以及居家情況，分成A房B房和C房進(jìn)行客戶對(duì)比法則。

第二需要跟客戶先做朋友，再做買賣會(huì)更容易一點(diǎn)，首次見面的客戶99%都不會(huì)說真話，所以要真誠(chéng)對(duì)待客戶，做好服務(wù)。

第三對(duì)待客戶心態(tài)一定要好，事事為客戶著想，辛苦度一定要讓客戶看到，這樣的服務(wù)對(duì)客戶來說才能體驗(yàn)感非常好。

低調(diào)做人，高調(diào)做

在客戶和業(yè)主的溝通中，宋恩軍也是努力的做好雙方的溝通者，在雙方都滿意的情況下，宋恩軍就會(huì)替業(yè)主和客戶說好話，把一些背后雙方都鮮為人知的事情講出來。

從業(yè)主的角度出發(fā)，贊揚(yáng)客戶的為人，又從客戶的角度出發(fā)，夸贊房源背后裝修品質(zhì)等等，當(dāng)然這些都是建立在事實(shí)的基礎(chǔ)上。在宋恩軍看來，替業(yè)主和客戶說好話，互站對(duì)方的角度出發(fā)，是身為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做的。

銷冠的誕生往往沒有捷徑，也沒有奇跡，只有天道酬勤！

低調(diào)做人，高調(diào)做事的風(fēng)格使拿宋恩軍拿下了1月的銷售冠軍，但在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的這條道路上，他還覺得自己還有好多的路要走。

而我們也相信，收獲與努力是成正比的，更堅(jiān)信只要保持這份初心，未來多遠(yuǎn)的地方都可以到達(dá)。